圖文提供：李巍
上世紀(jì)九十年代，隨著我國(guó)改革開放步伐的推進(jìn)，招商引資成為地方政府的重點(diǎn)工作，青島市陸續(xù)引進(jìn)許多國(guó)外公司來島城投資建廠，特別是一些韓、日企業(yè)居多，他們看好的是青島的地域優(yōu)勢(shì)和良好的資源環(huán)境，紛紛踏至而來投資興業(yè)，也給我們建設(shè)領(lǐng)域帶來了新的歷史機(jī)遇。
1995年初，我結(jié)束為期兩年多的青建集團(tuán)科威特項(xiàng)目組工作回到國(guó)內(nèi)。來公司上班后接到的第一項(xiàng)翻譯任務(wù)是去談一個(gè)外資項(xiàng)目，在當(dāng)時(shí)任副經(jīng)理李廣成的帶領(lǐng)下，由新成立的建筑分公司經(jīng)理梁子傅參加，我們?nèi)巳ブ杏⒑腺Y的青島新龍和酒業(yè)有限公司參加他們廠房翻建項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo)談判，對(duì)方是從英國(guó)總部專門派來的業(yè)主代表和項(xiàng)目監(jiān)理工程師，來青島的任務(wù)是選擇承包商。
此項(xiàng)目主要是以土建工程為主，安裝只占一小部分，所以對(duì)我們新成立的建筑分公司來說是一次挑戰(zhàn)。在各家競(jìng)標(biāo)公司中，我們?cè)谕两ǚ矫鏇]有任何優(yōu)勢(shì)。在談判的過程中，我充分利用在科威特工作積累的建筑專業(yè)方面英語交流長(zhǎng)項(xiàng)，經(jīng)過幾輪面對(duì)面的談判，最終PK掉其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一舉拿下此項(xiàng)目。至今令我印象深刻的是，宣布定標(biāo)時(shí)英國(guó)監(jiān)理說：“I like these guys.”(我喜歡這幫朋友），后來我們還真的就成為朋友。作為談判中的翻譯，能為公司競(jìng)標(biāo)談判起到積極有效的作用，我感到很有成就感。
雖然這個(gè)項(xiàng)目不是很大，但因?yàn)槭堑谝淮纬晒Τ袛埻赓Y項(xiàng)目，對(duì)我公司來說也是具有里程碑的意義，說明我們有能力直接參與外資工程的承攬，增加了進(jìn)一步與外企合作的信心。另一方面的意義是，新成立的建筑分公司從這個(gè)項(xiàng)目開張，公司也從此開始踏進(jìn)了建筑板塊業(yè)務(wù)。
新龍和項(xiàng)目之后，公司又接到了另一家英國(guó)投資項(xiàng)目-加家信氏日化用品公司。我代表公司參加全部的競(jìng)標(biāo)翻譯工作，有前一個(gè)英國(guó)項(xiàng)目的承攬經(jīng)驗(yàn)，公司很順利拿下了該投資項(xiàng)目的安裝部分。與其同時(shí)，我先后參與承攬韓、日投資的高和化纖、南南食品、膠州現(xiàn)代、平度三瑩電子、高麗鋼線、扶桑化工及法國(guó)圣戈班玻璃、德國(guó)的德固薩炭黑，泰國(guó)正大鍋爐、新加坡啤酒城娛樂設(shè)施安裝等項(xiàng)目，將QDICC（我為公司翻譯英文名的縮寫）唱響在每一個(gè)外資項(xiàng)目工地。
承攬國(guó)內(nèi)外資項(xiàng)目后，積累了許多與外國(guó)人打交道的經(jīng)驗(yàn)，這也為我公司邁出國(guó)門奠定了基礎(chǔ)。結(jié)合當(dāng)時(shí)國(guó)家號(hào)召有實(shí)力和有能力企業(yè)“走出去”的政策，又有前期的鋪墊，我認(rèn)為我們走出去的時(shí)機(jī)已成熟，就向公司提出邁出國(guó)門的建議。提建議的原因是我們不能光靠借船出海的方式參與青建的海外項(xiàng)目（1996年隨青建赴萊索托王國(guó)承擔(dān)安裝項(xiàng)目的施工），必須嘗試著走自己獨(dú)立的海外路。此建議得到時(shí)任總經(jīng)理李廣成同志的大力支持。1999年下半年，由李總帶隊(duì)，陳培智參加，我們一行三人遠(yuǎn)赴非洲的萊索托進(jìn)行商務(wù)考察。經(jīng)過近一年國(guó)內(nèi)前期準(zhǔn)備，并經(jīng)青建集團(tuán)、市商務(wù)局和國(guó)家商務(wù)部正式批準(zhǔn)，同意我公司在萊索托設(shè)立非亞工程公司，第一批外派員工6人于2000年9月6日從國(guó)內(nèi)出發(fā)奔赴萊索托，從此拉開了我公司海外業(yè)務(wù)的序幕。
目前，經(jīng)過十多年的穩(wěn)健發(fā)展，先后在境外9個(gè)國(guó)家設(shè)立了分公司，在社會(huì)各界朋友和公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，海外發(fā)展公司產(chǎn)值約占公司總產(chǎn)值的三分之一，為公司近幾年的快速發(fā)展作了有力的補(bǔ)充。正因?yàn)殚_發(fā)海外市場(chǎng)方向明確，才有了今天的大好局面。借助習(xí)主席倡導(dǎo)“一帶一路”以及中非高峰合作論壇一系列政策的東風(fēng)，未來海外業(yè)務(wù)的發(fā)展前景也是一片光明，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的指引下，我要更加繼續(xù)再接再厲，努力不斷的拓展海外市場(chǎng)，為公司的持續(xù)發(fā)展盡一份力。
作為一名具有42年工齡的安裝人，懷著對(duì)公司深厚的感情，做好做實(shí)做準(zhǔn)傳幫帶，能為公司的海外業(yè)務(wù)發(fā)展盡一點(diǎn)綿薄之力，我感到無比的光榮和自豪，愿公司的海外之路越走越遠(yuǎn)。
上圖為作者考察巴基斯坦市場(chǎng)，在首都伊斯蘭堡電視臺(tái)接受采訪。
